紹介予定派遣で社員に：笠原　大吾さん（ルート営業）

店舗の担当者との関係づくりが大切　「笠原さんならお任せできる」という言葉にやりがいを感じます

スターネット株式会社（サッポログループ）

人材派遣会社で営業職として従事した後、アデコに登録。6カ月の派遣期間を経て、現在、スターネットの契約社員として活躍中。

営業→ルート営業

日ごろから店舗の担当者としっかりコミュニケーションをとり信頼関係を築くことが大切

―この仕事を志望したきっかけと、入社までの経緯を教えてください

人と話しをすることが好きで、前職では、人材派遣会社の営業職に携わっていました。次のステップとして、営業のなかでも、「手に取れる商品を販売する仕事」に挑戦したいと思い、いくつかの派遣会社や人材紹介会社に登録して仕事を探していたところ、アデコから希望にあった今の仕事を紹介していただきました。

紹介予定派遣にこだわってはいませんでしたが、仕事に従事するなかで、会社や仕事が自分に合うかどうかを見極めることができる点や、派遣期間中に営業担当者に相談しながら就業できるところにメリットを感じました。

―現在の仕事内容を教えてください

スーパーや大型量販店などに、サッポロビールの商品を営業する、販売促進業務を行っています。エリアや店舗は担当制で、 1日あたり5～7店、取引のある店舗に車で訪問します。具体的な業務としては、店舗の担当者に、商品の提案や売り場の確保の依頼、POPの取り付けなどの売り場づくり、ビールの陳列・補充などです。

新商品の発売時期には、来店されるお客さまに1本でもより多くの商品を手にとっていただくために、店舗と交渉し、少しでも目立つ陳列場所をおさえ、大がかりな陳列作業をすることもあります。
この仕事で大切なことは、店舗の担当者と日ごろからしっかりとコミュニケーションをとり、信頼関係を構築しておくこと。提案にあたっては、交渉を粘り強く重ねることも必要だと思います。

―勤務形態を教えてください

この仕事は通常、直行直帰になるので、日々の業務報告は、店舗への入店・退店時に、モバイル端末を利用して連絡しています。
勤務地域によって少し異なると思いますが、オフィスには、会議に参加するために月に4～5回出社します。それ以外にも、週1～2回程度、事務処理や販売ツールなどの受け取りで行くこともあります。業務でわからないことは、モバイルを使って確認をとることができるので、オフィスに行く際は、部署のメンバーと情報共有を行うことに重きを置いています。

店舗の売上があがることはもちろん、「笠原さんだから任せる」という言葉にやりがいを感じます

―この仕事のやりがいやおもしろさを教えてください

店舗の担当者から、「売り上げが上がった」という報告をいただくときです。営業担当としては、結果が数字に表れること、そして店舗の担当者が満足してくださることが、やはりうれしいですね。
また、「笠原さんだからお任せできます」という言葉をいただくこともあるのですが、そういったときにやりがいを感じます。

売り場では、消費者の方々と接する機会もあります。消費者の方々から「このビールはおいしい」「この銘柄が好き」といったフィードバックを直接受けることもあり、そのようなときは、商品の説明にもつい熱が入りますね。

―今後の目標を教えてください

しっかりと実績をつくり、さらに上の階級の社員を目指すことです。同じ部署に、提案力などのスキルや売り場づくりの経験・ノウハウをおもちで、店舗の担当者や社内のスタッフからの信頼が厚い先輩がいるのですが、その先輩のような営業担当者を目指して、さまざまなことを学んでいきたいと思っています。

1日のスケジュール

9:00	取引先の店舗に入店（出勤） ※上司にモバイル端末で入店報告営業活動（店舗を訪問）※2～3店そのほか、POPの取り付け、商品補充など
休憩（1時間）	※取得時間は自由
午後	営業活動（店舗を訪問）※2～3店そのほか、POPの取り付け、商品補充など
18:00	退店（退社） ※上司にモバイル端末で業務（終了）報告